家具・家電まとめ

【小売】家電量販店の“最安値保証”は実はライバル店への「脅し」だった

1 田杉山脈 ★ :2018/08/18(土) 19:28:48.80 ID:CAP_USER.net

昨年秋、小売り大手が相次いで値下げをしたことは記憶に新しい。労働力不足で人件費が上昇しつつある中での値下げだから、これは「過当競争」である可能性が大きい。

 消費者にはなじみが薄いが、実は銀行の貸出金利も過当競争で下がり続けている。それを見た金融庁は、このままでは地銀が共倒れになるとして、地銀の統合を進めようとしている。

 零細企業であれば、経済のことがよく分からず、誤った価格設定をすることがあるかもしれないが、大手の小売業や地方銀行などが誤った価格設定をするはずがない。問題は、各自が「合理的な選択」をしているがゆえに、皆がひどい目に遭っている、ということだ。

 個別の事情を見ていけば、「薄利多売を狙って値下げをするのは合理的だ」といった可能性もあるが、本稿では一般論として過当競争が起こる理由について考察してみよう。

ライバルがどうしようと
値下げはすべし
 ある日、A社の社長は考えた。「B社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。

まず、B社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。一方、わが社が値下げをするならば、B社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。B社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。つまり、B社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。

 では、B社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。しかし、わが社が値下げをしなければ、B社に客を奪われるので大きな損を出し、B社だけが大儲けする。つまり、B社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。

 そして、「ということは、B社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とA社の社長は判断したのだ。

 同じ頃、B社の社長も「A社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう?」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。

 いかがだろうか。A社もB社も大会社だから、社長はそれなりに賢い人のはず。両社が「合理的な選択」をしたため、結局、両社とも小さな儲けしか出せなくなってしまった。両社ともに価格を維持していれば、ともに普通の儲けを得ることができたにもかかわらずだ。

 問題は、翌日も同様のことが繰り返され、「両社が小さな儲け」から「両社が小さな損」になり、翌々日は「両社が大きな損」になってしまう可能性があることだ。むしろ、そうなる方が自然であり、そうならない方が不思議なくらいだ。

 最悪のケースは、値下げ合戦が無限に続き、体力勝負になってしまうこと。例えばA社とB社がともに大手小売りであれば、安売り合戦に巻き込まれた零細小売店が淘汰され、大手が満員御礼になったところで値下げ合戦が止まるかもしれない。

あるいは、最後に残った2社が公正取引委員会の目を盗んでカルテル(これ以上値下げしないとの約束)を結ぶ可能性もある。あるいは、最後に残った2社のいずれかが倒産するまで、死闘を繰り広げるかもしれない。

 余談だが、どこまで安くなるのかは業界のコスト構造による。路上で営業しているマッチ売りの少女2人で安売り競争をしても、赤字にはならない。仕入れ値より安く売ることはないからだ。しかし、2人が店を借りてマッチを売っているとすれば、話は変わる。店の家賃もマッチの価格に上乗せして売らなければならなくなり、相手が安く売ってきたら、対抗値下げをせざるを得ないからだ。

 相手が仕入れ値プラス1円で売るとして、対抗値下げをすれば当然赤字になるが、対抗値下げをしなければ家賃分だけそっくり赤字になってしまうので、1円でも赤字が小さい方がマシだからだ。

 このように、設備や装置があると過当競争が生じやすい。離島に2件だけガソリンスタンドがある場合を想定してみよう。ガソリンスタンドは、耐震構造のタンクなどに巨額の投資が必要だが、それでも仕入れ値プラス1円までは値下がりする可能性があるわけだから、その競争は熾烈だ。ただ、生き残った方は独占利潤が期待できるから、戦いがいは満点だが。

カルテルを結ぶのは
それほど有効ではない
https://diamond.jp/articles/-/177597

47 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:02:31.35 ID:UElkbOHu.net

>>1
商売やったことない商学部教授
リアリティーのない話をでっち上げ

48 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:06:20.54 ID:d/PItEO1.net

>>1
そうしてヤリあっている内にamazonに喰われる

63 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 23:11:37.03 ID:K6nhIPQZ.net

>>1
そうやって牽制し合うことで
結局ネット通販によって
駆逐されてしまったのであった

78 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 03:20:16.69 ID:vDZjQdex.net

>>1
20年前の話だな

82 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 05:39:31.50 ID:pYjAMhk1.net

>>1
なんだこれは。本人も何かいてるかわかってないだろ。文筆業って大変だな。

84 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 06:21:34.26 ID:AejJwO2y.net

>>1
交通費やガソリン代払って
労力やエネルギーと貴重な時間費やして
結局ろくに値引きされなかった人は
ほとんどネット通販に移ってしまった

実店舗に行くだけ時間の無駄
これが定説

92 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 08:26:46.06 ID:u2ykXYxy.net

>>1
>ある日、A社の社長は考えた。「B社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。
>
>まず、B社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。
一方、わが社が値下げをするならば、B社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。B社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。
つまり、B社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。
>
> では、B社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。
しかし、わが社が値下げをしなければ、B社に客を奪われるので大きな損を出し、B社だけが大儲けする。
つまり、B社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。
>
> そして、「ということは、B社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とA社の社長は判断したのだ。
>
> 同じ頃、B社の社長も「A社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう?」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。

つまり、社長がバカばかり、つーことだな
潰れてしまえよこんな会社

6 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:44:00.83 ID:Aaeh45ze.net

値下げじゃない付加価値によって価格の維持や向上を目指すって選択肢はないんかな…

17 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:58:04.86 ID:u2DBX6Vy.net

>>6
図体大きくなったところは付加価値をつけるコストより値下げの方がペイする

32 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:19:52.40 ID:d8xvamQS.net

>>6
付加価値なんていらんから1円でも安くしろ
これが消費者の意見

37 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:25:46.39 ID:2XTOh3OI.net

>>6
小売りにそんなもんあるかよ

56 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:52:51.56 ID:k6vFdgLM.net

>>6
ポイントカード
単純な割引よりも
有効期限+使うまでは店に早く金が入ってくる
という2つの効果で
次の購買意欲の促進+保有現金量の増加が見込める

81 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 04:30:00.68 ID:SnEMFpke.net

>>56
ポイントは、一定額がウッカリさん 多忙さん 欲しい物ナイさん によって「時効」になってるから採算とれてるものの
家電量販店の決算報告なんか見ると、期限まで いつ使われるか分からない「爆弾の負債」と考えられ
財務処理も、負債計上 引当金による費用計上されてて
本当に全員が全員漏れなく ポイントで買い物されたら、ポイント還元率が10%と高いから、利益の大半が吹き飛ぶレベル。

>使うまでは店に早く金が入ってくる
>保有現金量の増加が見込める

俺はポイント還元率8%になっても、他社のクレジットカードでボーナス一括払い決済にしてる。現金で払わない。
そういう客が増えると、ポイントを8%客にあげ クレジット会社から加盟店手数料を取られ、現金が入るのが最大半年後になる。
ボーナス一括払いは、1万円からしか使えない店も多いが、銀行系クレジットカードなら家電量販店では1円からでも可能な場合多い。

現金払いでポイント10%貰える方が クレカ使って8%より得だろ? というと、単純にそうはならない。
先ずクレジットカード会社のポイントが最低でも1%付く。
ポイント交換サイトなどを通じても、家電量販店のポイントは使える場所が まだまだ限定されるし、他社サービスに変換すると率が悪くなる。

クレジット会社のポイントは、少額単位から電子マネーにも交換できて汎用性高く、最近では 返済金に充当も可能で それなら実質現金値引と同じ効果ある。
ポイントも電子マネーに替えれば時効は無いし。俺は 図書券やマクドナルドの利用券など金券に替えてる。
また家電は値の張る物も多いから、クレジットカードの特典で
一定額以上使ったらボーナスポイントをあげます とか
キャンペーンに応募して この期間に総額何万円以上買うと抽選で ウン千円の商品券をあげます とかもあり、宝くじみたいに当たらないのか?と思いきや これが結構 当たってる。
また、返済が半年間 無金利無手数料で遅れることのユーザンス 時間の利益も一応あるし。

60 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 22:23:28.53 ID:MYe/XTio.net

>>6
付加価値が延長保証とかセットアップサービスとかになるのかな
悪用すると老人騙したpcデポみたいになるけど

74 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 02:53:23.54 ID:S7y+Od/z.net

>>6
水没落下物損保証とかかな?
SONYがそれやってるよ。

今はやってないけど、紛失保証などもやっていた
保証期間内に紛失した場合完全に新品を渡す

保証も水没落下物損完全に壊れた場合でも新品になってくるという故障してる

ただし少し高いけどね

7 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:44:49.93 ID:wPQ8Jhos.net

個人経営の家電店を根こそぎつぶすのが目的だったんだろ。

68 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 02:14:35.98 ID:r4e6V4u4.net

>>7
そして量販店はネットショップに駆逐され、町の電気屋さんは設置工事と訪問メンテで生き残るw

71 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 02:32:25.47 ID:2vvAjpcX.net

>>68
それらを全部やってるのがヨドバシ

9 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:47:15.17 ID:V5NZaMZ9.net

ゲーム理論の話したかったのかと思って全文読んだけど違った。

70 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 02:29:58.61 ID:SnEMFpke.net

>>9
ほんと。
ゲームの理論(囚人のジレンマ とか パレート最適 とかあったなぁ)は、寡占業界で 一定の需要の強さがあることが大前提で
ネット通販があり、各家電量販店自身がネット通販やってる現状 こんな駄文の理論は成立しない。
家電なんて 壊れなきゃ我慢して買わないという選択肢もあるし、需要も 今は人口減少の中で 訪日外国人インバウンド需要もあるが彼らが買う品目は限られてるし、単純じゃない。

14 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:55:30.14 ID:gVMTBvqo.net

まだまだ
上記は10年前の戦法

今は

(゚Д゚)タダで配る

自分が主流になってもまだ甘い
相手が*で完全に死にきって
その後でそっと上げる

そこで初めて利益が出る

75 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 03:08:27.63 ID:HxS3kb3Q.net

>>14
グーグルとかアマゾンの戦略かな?

86 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 07:01:48.18 ID:+TCzGMEJ.net

>>14
それで餃子の王将は大きくなった。
オレが高校生時代、王将で金を払って餃子を食う高校生はいなかったぞ。

街で、京都各地の王将の餃子無料券を配布する。6枚綴りになっていて、全部使える店が違う。
で、塾などで一緒になる他の学校の友達とそれをトレードするんだ。
そうすれば自分の行きつけの店のタダ券が6枚手に入る。

けど、大学生になってバイト収入が増えると、タダ券があれば使うという程度になって、普通に常連になる。
でもって、定年を迎えた今でも王将には食べに行ってる。完全に乗せられたってわけだ。

15 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:56:39.60 ID:EgYplgZl.net

タダで配ってる間に 自分が倒産したら 単なる*だろ。わらた。

18 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 19:58:56.14 ID:gVMTBvqo.net

>>15
そういうときもある
だが、*ない
銀行が多額の借金を背負うから
絶対に負けるわけには行かないんだ
ここからは銀行vs銀行の戦い
より多くの金を注ぎ込んで
社会のインフラとして選ばれるまで金を突っ込む

22 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:05:17.38 ID:EgYplgZl.net

倒産しそうな企業に
銀行が融資???????????? *なのぉ?

だいたい
銀行自体が
マイナス金利で政策で そんな余裕ないから、どんどん 統合してる。
ATMも統合。融資も減らしてる。店舗数もどんどん減らしてる。
現実、知らない???

それに
債務超過前に 融資、打ち切れば 儲かるだろ。 過当競争なんてさせる前に。
過当競争させて つぎ込んだ挙句に 債務超過が分かりました って言われてらそれこそ *そのものだろ。

24 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:10:14.16 ID:gVMTBvqo.net

>>22
いいんだよ別に
だって結局は銀行の利益でしょ?
政府は銀行と銀行にワザと競わせるんだ
そうすると競争の果てに
片方の銀行は潰れ片方の銀行が残る
どちらが勝っても政府は痛くも痒くもない

27 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:14:35.87 ID:gVMTBvqo.net

んでなんだろうな
最近

「もう、銀行もいらねーかなー?」

って誰かが言ったか言わんか知らんが
そういう匂いを察知したのな
あのエリート共は

そこで一斉に店仕舞いとか
やっぱりエリートは違うね

政府がというより官僚内でどういう方針になったんだろうね

98 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 08:56:16.03 ID:zZiqmPQw.net

>>27
電子情報とスマホと仮想通貨と国民IDを結びつけた新手の家畜管理方法を思い付いたんだろ

28 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:15:15.83 ID:p0Cg6cJk.net

うちの近所の量販店の他店徹底対抗
て何と闘ってるの?

30 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:17:18.30 ID:gVMTBvqo.net

>>28
銀行vs銀行の縮図
しかしそれも虚構

日本の大手の9割の大株主は日銀である

そして競争すればするほど国民は貧しくなっていく

31 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:19:00.34 ID:q6ADsvlb.net

潰し合ってそれなりに淘汰されて天下取ったと思ったらAmazonに天下を*め取られると

34 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:21:25.14 ID:gVMTBvqo.net

>>31
俺はamazonも国策だと思ってるけどね
コンビニもアップルの音楽配信も
You Tubeもコイツラだけ法律を変えないとできないアドバンテージで
普及している

38 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:26:19.59 ID:YOrc7v/u.net

ちがうちがう
家電メーカーは広告費を削って消費者還元してるんだよ
マスゴミが安売り店を敵視するのは広告費を削られる逆恨み
庶民は電通にダメージを与えるためにも安売り店を利用することだな

41 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:29:19.73 ID:gVMTBvqo.net

>>38
何言ってるの?
出資者の銀行にお金がいくんだよ
さらにその出資者の政府(官僚?日銀?)にも当然
つまりその地域に銀行が1つになった時点でその町は消える
競争など起きない
店なんて銀行の代理戦争の道具の1つだ

44 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 20:33:32.55 ID:gVMTBvqo.net

国民からお金を削り取るのが政府と銀行の役目なんだよ

政府の下に銀行がいて
銀行の下に企業がある

銀行と銀行は戦っていて
企業と企業も戦っている

お金の動きは事業の銀行を見れば良い
どこの銀行と銀行が戦っている案件なのか?
銀行が一つになれば戦いは起こらない

66 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 01:27:27.15 ID:1JyhL5mr.net

>>44
20年前ならいざ知らず、今どきこんなに銀行を過大に評価する*がいるのか

49 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:07:12.21 ID:I4GuAtm7.net

経営の神様と言われる松下幸之助の不動の経営方針の一つが、
商品には適正価格と言うものがあり、不用意に価格を下げて売るべきでないと言うものがあった。
松下の番頭の一人があるときつい独断で値引き売りをした。
幸之助はその番頭を呼びつけ、気を失って倒れるまで激しく叱責したという逸話が残っている。

安売りの大塚ババアが破綻したのもつい最近のこと。

51 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:13:42.01 ID:d/PItEO1.net

>>49
大塚家具は別な理由だと思う・・・・(´・ω・`)

52 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:17:52.24 ID:I4GuAtm7.net

>>51
全然別じゃないw

53 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 21:22:36.90 ID:gdPmK3TL.net

メーカーのWebストアで直販がそのうち100%近くになって電器屋なんてあぼーんやろなぁ

58 名刺は切らしておりまして :2018/08/18(土) 22:21:53.49 ID:5V0FOD+0.net

>>53
メーカー直販サイトの価格は、大手小売店のサイトの値段より高い。

88 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 07:23:31.00 ID:nn2kTbvi.net

保障内容は一緒だよ。基本的に販売店じゃなくてメーカーとやり取りする。
メーカーの故障受付に電話した後に保証書つけて着払いで送るか、メーカーが手配した運送業者が引き取りに来る
修理後にメーカーが家に送り返してくる。

89 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 07:45:59.32 ID:PQDlzFdh.net

>>88
そうか、直接メーカーにおくればいいんだね。運送会社着払いでね。
わかった、サンキュー

93 名刺は切らしておりまして :2018/08/19(日) 08:46:28.70 ID:em5d5fvq.net

>>89
変な店や個人から買うと購入日証明ができない場合もあるので注意。
保証については各店舗の説明に書いてある。
ヤフーや楽天はイオンのようなショッピングモールだから、それらが保証するのではなく各店舗が保証する。

大手家電量販店系なら安心だが、大物は店舗と延長保証に差があるので留意。
着払いか、についてもメーカー次第だから、まずは購入店に電話→メーカーに電話の流れかな。

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